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《先发影响力》|发卖、营销、公关、咨询、创业、职场人士必念书

2019-03-17阅读:63评论:

先发影响力

“影响力教父”西奥迪尼时隔30年再部重磅力作!提出市场营销范畴30年来真正具有立异性的概念,让你在启齿之前就奠基胜局。

外文名称: Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

作者:罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini) 著

出书时间:2017-09-01

字数:269000

荐书人介绍语

西奥迪尼的“影响力教父”名号,是这本书最具特色的标签,可喜的是,作为“影响力”系列书的下一册,《先发影响力》丝毫没有让人失望——甚至相反的是,只有当你完整读完《影响力》和《先发影响力》两本书,才算是对营销巨匠西奥迪尼影响系统完美把握的起头。

发卖同样的产物,有人能够发卖过万万,有人却一个也卖不掉;写相似的案牍,有人能够阅读量瞬间过十万,有人的读者却寥若晨星;一路在职场打拼的同事,有人能够轻松获得向导的正视,有人做再多也没有存在感——先发影响力是好多成功的根蒂决意身分,往往在起点上,就注定了同样事物分歧的解决。

先发影响力是30年来营销范畴真正有立异的概念,两大兵器——注重力和联想是说服他人、杀青事件的不贰良策。《影响力》敷陈我们应该说什么做什么去说服他人,而《先发影响力》在此之上,让我们认识说话行事的最佳时机,把握“注重力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大兵器”进一步打磨完美,并首度揭露“影响力第七大兵器”,将影响力的功能持续放大。

这是一本发卖、营销、公关、咨询、创业、职场人士的必念书。鉴于此书在实际指导能力上的壮大匡助性,我很难列举出你会拒绝的来由。

编纂介绍

适读人群:营销人员、发卖人员、公关、咨询师、创业者、职场人士、心理学喜爱者、公共

“影响力教父”西奥迪尼时隔30年再度重磅力作;

先发影响力,让你在启齿之前就奠基胜局;

市场营销范畴30年来真正具有立异性的概念;

“股神”沃伦 巴菲特、查理 芒格2017股东大会介绍书籍;

一经出书即登顶《纽约时报》《华尔街日报》畅销书排行榜,囊括2016年度各大媒体评选的贸易图书介绍榜单,《金融时报》、《计谋与经营》杂志、Business Insider等各大媒体一致盛赞;

全美精良商学院传授大力介绍:芝加哥大学商学院理查德 泰勒、哈佛商学院艾米 卡迪、斯坦福大学商学院奇普 希思、沃顿商学院亚当 格兰特;

清华大学社会科学学院院长彭凯平,浙江大学治理学院营销系主任周欣悦,高毅资产董事长邱国鹭,优客工场和优享创智“共享际”创始人、董事长毛大庆,金立集体副总裁俞雷,世界酒仓公司董事长、畅销书《微力无边》作者杜子建,第一财经CEO兼总编纂周健工倾情介绍;

内容简介

发卖同样的产物,有人能够发卖过万万,有人却一个也卖不掉;

同样是创业,哪怕贸易模式一般,有人能够获得投资者的青睐,有人却门可罗雀;

写相似的案牍,有人能够阅读量瞬间过十万,有人的读者却寥若晨星;

在职场打拼,有人能够轻松获得向导的正视,有人做再多也没有存在感。

成功者是如何对他人发生影响的?你能够像他们一般改变和说服他人吗?

在《先发影响力》里,“影响力教父”西奥迪尼提出了营销范畴30年来真正具有立异性的概念——先发影响力。经由先发影响力的两大兵器:注重力和联想,在传递相关信息前,就可以抓住别人的注重力,启齿之前就奠基胜局。

《影响力》敷陈我们应该说什么做什么去说服他人,而《先发影响力》在此之上,让我们认识说话行事的合适时机,把握“注重力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大兵器”进一步打磨完美,并首度揭露“影响力第七大兵器”,将影响力的功能持续放大。

无论你从事发卖、营销、公关、咨询、告白、创业,照样职场人士,只要你想让本身更具影响力,这本书都能够匡助到你。

作者简介

作者:【美】罗伯特?西奥迪尼(Robert Cialdini)

译者:闾佳

罗伯特?西奥迪尼

? “影响力教父”,有名社会意理学家,全球知名说服力研究权势。

? 先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会意理学教授工作,现为信用退休传授。

? 倾其职业生涯研究影响力,在说服、顺从和商洽范畴享有普遍的国际声誉。因其在贸易道德和政策运用方面所做的前沿研究,被评为“最顶尖的50位向导力和治理巨匠”。

? 作为工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁,他率领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包罗:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、当局部门。

? 已出书有百万级畅销书《影响力》。

出色书评

西奥迪尼是一位世界公认的社会意理学巨匠,恰是他让“社会意理学”这一理论学科真正获得了社会应用,走入了公共的视野。他以深刻的洞察力直击人心,从来自贸易实践的第一手资料下手,将社会意理学的研究巧妙转化为人人都能应用的影响力方式,敷陈我们若何才能有效地说服他人,又若何防止本身被别人摆布。《影响力》和《先发影响力》在心理学和通俗人的生活之间架起了一座桥梁,影响了全球数百万读者,让人们亲身体味到了心理学的魅力和对每小我生活的伟大影响力。

——彭凯平

清华大学社会科学学院院长

发卖同样的产物,有人能够做到发卖额万万,有人却一个也卖不掉。在同伙圈揭橥雷同的文章,有人能够做到阅读量瞬间过十万,有人的读者却寥若晨星。同样是创业,哪怕贸易模式一般,有人能够获得投资者的青睐,有人却门可罗雀。数千古风流人物,有人能够博得民心成就伟业,有人却众叛亲离酿成笑谈。成功者是如何对他人发生影响的?你能够像他们一般改变和说服他人吗?在《先发影响力》里,有名心理学家西奥迪尼鸠合了心理学的海量研究总结出7个遍及适用的影响力轨则。创业也好,发卖也好,跟老公打骂也好,追求女人也好,这本书都能够匡助到你。

——周欣悦

浙江大学治理学院传授、营销系主任

西奥迪尼在说服力和影响力的研究方面堪称世界级的巨匠。他的著作《影响力》畅销列国30年,大旨是教人若何识破他人施展的不得当的影响贪图。其新作《先发影响力》则是更为实用的升级版,大旨是教人若何更好地说服他人,采用大量有趣的案例和翔实的数据,生动地说明了提拔和应用影响力的方式。这是本弗成多得的好书,非常值得一读。

——邱国鹭

高毅资产董事长

西奥迪尼的《影响力》是公认的贸易必念书,30年后他的新作《先发影响力》,增补了影响力的第7大兵器:联盟。联盟很好地注释了当前互联网时代社群、共享的鼓起。经由联盟能够让生疏人、同事、玩伴更喜欢彼此、互通有无,愿意帮助与合作,从而将协同性影响力施展到至大。书中提到的指导注重力、触发联想等新型影响力兵器,将匡助我们成为真正有影响力的人。

——毛大庆

优客工场和优享创智“共享际”创始人、董事长

《先发影响力》是西奥迪尼继《影响力》之后推出的又一力作,把提拔影响力作为“竖立在科学根蒂上的手艺”加以阐述,并为影响力的提拔供应了切实可行的路径。对于想提拔影响力的组织和小我来说,本书不容错过。

——俞雷

金立集体副总裁

《影响力》我本身读过十几遍,里面的六大兵器,每一种都能在营销中施展鸿文用。现在又有新书《先发影响力》,作者更进一步,不只敷陈我们若何在这个注重力涣散的时代去抓住别人的注重力,更把原有的影响力兵器进行了升级,又是一本值得多次阅读的好书。

——杜子建

世界酒仓公司董事长、畅销书《微力无边》作者

作者发现了一个词pre-suasion(预先说服),衍生自persuasion(说服),顾名思义,不管你是想说服别人或影响别人,照样想不被忽悠、不被洗脑,都需要读下这本《影响力》的升级版。

——周健工

第一财经CEO兼总编纂

还没有哪一位心理学家的研究,在应用次数之多、应用结果之好上,跨越了罗伯特 西奥迪尼!西奥迪尼真的写了一本大有“影响力”的书!而如今,他向我们展示了说服贪图之前谁人瞬间的力量,再次缔造了事业。这真是典型的西奥迪尼作风:quan威,原创,立时就能用!

——理查德 泰勒

芝加哥大学商学院金融与行为科学传授

针对影响力的心理学,了不得的社会意理学家罗伯特 西奥迪尼又写了一本永恒的经典之作。我会年复一年地介绍它。

——艾米 卡迪

哈佛商学院社会意理学传授

罗伯特 西奥迪尼的《影响力》根基上算是我常介绍给人看的书。而《先发影响力》的惊人洞察力,生怕要更上一层楼。

——奇普 希思

斯坦福大学商学院组织行为学传授,《瞬变》《让创意更有黏性》《定夺力》作者

《先发影响力》以惹人饮茶入胜的体式敷陈我们,说服主要的驱动身分不是来自于其时选择的言语,而是在于我们事前设置的舞台。读完这本书后,你毫不会再用老一套的目光对待说服。

——亚当 格兰特

沃顿商学院治理学传授,《离经叛道》作者

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